ARDA KEMAL ATAY
Gazi Üniversitesi, Otomotiv Mühendisliği Bölümünden mezun olan ve aktif olarak çalışan Teknik Satış Mühendisi Oğulcan Acar, mesleğe başlamak genç adaylara tavsiyelerde bulundu.
Mühendis Acar, “Satış mühendisliği oldukça yoğun tempoda çalışabilmeyi ve enerjinizi doğru yönde kullanabilmeyi gerektiren bir meslek” dedi.
“Üniversite dönemimde ve mezun olduktan sonra pek çok farklı alanda çalışma şansı buldum. Yaklaşık 3 yıldır da kariyerimde doğrudan olmasa bile satış alanında çalışmaktayım” diyen Oğulcan Acar, “Şuan ise mühendislik hizmetleri sağlayan bir firmada ‘Teknik Satış Mühendisi’ olarak hizmet vermekteyim. İşletme Yönetimi alanında yüksek lisans programı ile akademik hayatıma devam etmekteyim” ifadelerini kullandı.
“Benim İçin Doğru Tercih Olduğunu Düşündüm”
Lisans eğitimi boyunca aktif olarak pek çok alanda çalıştığını ifade eden Mühendis Acar, “‘iletişim becerilerim’ ile teknik bilgilerimi birleştirip kariyerimde kullanabileceğim bir alan olsun istedim” dedi. Mühendis Acar, sözlerine şöyle devam etti.
“Öncelikle bahsetmeliyim ki, bir otomotiv mühendisi olarak satış mühendisliği alanına geçişim, pek çok farklı etkenler sonucunda ortaya çıktı. Üniversite hayatım boyunca birden çok etkinliklerde rol aldım. Bunlar, hem sosyal hem de teknik açıdan proje bazlı topluluklarda yer aldım. Bununla birlikte bulunduğum topluluklarda yönetim kurulu üyeliği görevinde de faaliyet gösterdim. Bu süreç içerisinde kariyerime hangi alanda devam edeceğime ilişkin gözlem imkanım da oldu. Bu karar verme aşamasında ise kuvvetli yönlerim arasında olan ‘iletişim becerilerim’ ile teknik bilgilerimi birleştirip kariyerimde kullanabileceğim bir alan olsun istedim. Bu anlamda satış ve teknik satış mühendisliği pozisyonlarının benim için doğru tercih olduğunu düşündüm. Seçtiğim meslek ve çalıştığım alan konusunda çok doğru bir tercih yaptığımı rahatlıkla söyleyebilirim.”
“Türkiye’de Çok Sayıda Mühendis Bulunmakta”
“Ülkemizde, Satış ve Teknik Satış Mühendisliği pozisyonunda aktif olarak çalışan çok sayıda mühendis bulunmakta. Şirketlerin ihtiyaçlarıyla birlikte bu sayıda yıldan yıla bir artış da söz konusu. Diğer bir yandan ‘satış mühendisliği’ denilince –doğal olarak- herkes tarafından çok başka tanımlar ortaya çıkabiliyor. Teknik satış mühendisi; şirketlerin genellikle satış departmanında görev alan, satış üzerine çalışmalar yürüten kişilere verilen mesleki unvandır. Mühendislik yetkinlikleri ile birlikte satış odaklı çalışır. Şirketin sahip olduğu ürün ya da hizmetlerle ilgili çözümlerin teknik detaylarına sahip olmakla birlikte, satış alanında projeler, süreçleri yürütmektedir.”
“Organizasyon Ve Planlama Yetkinliğine Hakim Olmalı”
“Bir satış mühendisi, müşteri ziyaretlerinde bulunur, satış operasyonlarını yönetir, raporlama yapar, pazarlama ve şirketler arası görüşme gibi yükümlülükleri yerine getirir, hizmetlerin ihtiyaç tespitini yapmak ve analiz etmek, yapılan analizler sonucunda fiyat ya da ürün teklifi hazırlamak gibi görevlere sahiptir. Bence bir teknik satış mühendisinde bulunması gereken özellikler; yüksek ikna kabiliyetine sahip olabilmeli, sunum becerilerini geliştirmiş ve yeni sunum teknolojilerine uyum sağlayabilmeli, iletişim becerileri güçlü olmalı, organizasyon ve planlama yetkinliğine hakim olmalı, takım çalışmasına uyumlu olmalı ve hem yoğun çalışma temposuna hem de esnek çalışma düzenine uyum sağlamalıdır.”
“Süreç Takibi Gibi Zor Yanları Mevcut”
Otomotiv mühendisliği alanında uzmanlaşmak isteyen öğrencilere tavsiyelerde bulunan Oğulcan Acar, “Meslek seçimiyle ilgili olarak teknik satış mühendisliği gibi bir bölümü merak eden adaylar için söylemeliyim ki, satış mühendisliği oldukça yoğun tempoda çalışabilmeyi ve enerjinizi doğru yönde kullanabilmeyi gerektiren bir meslek. Benim için zevkli yanı, her daim gelişen teknolojilerden, inovasyonlardan ve sektörel bilgilerden haberdar olmak ve yeni kişi/kişiler ile birebir tanışmak, sohbetler etmek. Müşteri ilişkisinden doğan arkadaşlık seviyesine ulaşan ilişkiler kurulabiliyor. Bunların yanı sıra elbette zor yanları da var. Başarısız operasyonlarınız da elbette olabilir, satış süreçlerinde farklı şartlar her zaman sizin istediğiniz gibi olmayabilir. Bu gibi durumlarda motivasyonunuzu düşürmemek, enerjinizi diğer süreçlere yöneltmek ve süreç takibi gibi zor yanları mevcut” dedi.
“Otomotiv Sanayinin Gelişmiş Olduğu Bölgelerde Çalışabilirler”
Son olarak otomotiv sektörü hakkında bilgi veren Acar, bu anlamda genç meslektaşlarının alacakları eğitim sonrası hangi alanlarda çalışma fırsatı bulacaklarına ilişkin bilgilendirmede bulundu. Acar, şöyle konuştu:
“Otomotiv sektörü ülkemizde en gelişmiş sektörler arasında yer almaktadır. Özellikle İstanbul, Ankara, Bursa, Kocaeli, Manisa, Sakarya, Adana gibi illerimizde özel sektöre ait otomotiv motor ve teknolojilerinin üretimini yapan oldukça fazla kuruluşlar bulunmaktadır. Bu nedenle özellikle otomotiv sanayinin gelişmiş olduğu bölgelerde çalışabilirler. Otomotiv mühendisleri sadece otomotiv sektörüyle sınırlı olmayıp, Savunma, Havacılık ve Uzay Sanayi, Beyaz Eşya, Makine Endüstri gibi bir çok alanda iş imkanı bulabilmektedir. Saymış olduğum bu sektörlerde Ar-Ge, Ür-Ge, Üretim, Satış, Satış Sonrası Hizmetler gibi departmanlarda faaliyet gösterebilirler. Ana hatları ile makine mühendisliğinin özelleştirilmiş bir alt dalı gibi gözükebilir.”
