Bir ürünün fiyatının düşük olması, şirketin o üründen yüksek kâr ettiği anlamına gelmiyor. Bazı işletmeler bir ürünü düşük kârla, hatta kimi zaman maliyetine yakın fiyattan sunarken gelirini başka bir ürün veya hizmetten elde edebiliyor.
Bir alandaki gelirin başka bir ürünün ya da müşteri grubunun maliyetini karşılamak için kullanılması çapraz sübvansiyon olarak tanımlanıyor.
Ucuz Yazıcı, Pahalı Kartuş
En bilinen örneklerden biri yazıcı ve kartuşlar. Yazıcının fiyatı müşteriyi sisteme dahil edecek kadar düşük tutulabilirken, uzun süre boyunca ihtiyaç duyulan kartuşlardan daha yüksek kâr elde edilebiliyor.
Benzer yöntem kahve makineleri ve kapsüller ya da bazı cihazlar ile bunlara bağlı aboneliklerde de görülebiliyor.
Kazanç Başka Yerden Geliyor
Buradaki amaç her üründen ayrı ayrı aynı oranda para kazanmak değil. Bir ürün müşteri çekmek için düşük fiyatlı tutulurken şirket toplam kazancını diğer satışlarla dengeleyebiliyor.
Bu nedenle başlangıçta ucuz görünen bir ürünün uzun vadeli kullanım maliyeti daha yüksek olabiliyor.
Hizmetlerde de Uygulanıyor
Çapraz sübvansiyon yalnızca ürün satışında görülmüyor. Bir işletme, bir müşteri grubundan elde ettiği geliri başka bir gruba daha düşük fiyat sunmak için kullanabiliyor.
Ulaşım, iletişim ve bazı kamu hizmetlerinde de benzer fiyatlandırma yöntemlerine rastlanabiliyor.
İlk Fiyat Her Şeyi Göstermiyor
Tüketici açısından yalnızca ana ürünün etiket fiyatına bakmak yanıltıcı olabiliyor. Ürünle birlikte ileride alınması gereken parçalar, sarf malzemeleri veya hizmetler toplam maliyeti değiştirebiliyor.
Kısacası bir ürünün ucuz olması, şirketin daha az kazanacağı anlamına gelmiyor. Bazen düşük fiyatın bedeli başka bir ürünün fiyatına ekleniyor.
