Bir hizmete erişmek için önce üyelik ücreti ödeyip ardından kullandıkça yeniden ödeme yapmak birçok sektörde karşılaşılan bir fiyatlandırma yöntemi. Ekonomide bu sistem 'iki parçalı tarife' olarak adlandırılıyor.
Modelin ilk bölümünde sabit bir ücret, ikinci bölümünde ise kullanım miktarına bağlı ödeme bulunuyor.
Önce Giriş, Sonra Kullanım
Sabit ücret, müşterinin hizmete erişmesini sağlıyor. Ardından ürün veya hizmet ne kadar kullanılırsa toplam ödeme de buna göre değişiyor.
Bazı kulüpler, eğlence hizmetleri, telekom paketleri ve belirli abonelik sistemlerinde bu yapıya rastlanabiliyor.
Şirketler Neden Tercih Ediyor?
Bu yöntem, işletmenin müşteriden iki farklı şekilde gelir elde etmesini sağlıyor. Sabit ücret düzenli gelir yaratırken kullanım ücreti, hizmetten daha fazla yararlanan müşterilerin daha fazla ödeme yapmasına imkan veriyor.
Böylece herkes aynı toplam ücreti ödemek zorunda kalmıyor.
Tüketici için Toplam Fiyat Önemli
Düşük üyelik ücreti ilk bakışta cazip görünebilir. Ancak kullanım başına alınan ücretler arttıkça toplam maliyet beklenenden yüksek çıkabiliyor.
Bu nedenle tüketici açısından yalnızca giriş ücretine değil, hizmeti ne kadar kullanacağına ve kullanım başına ödenecek tutara da bakmak gerekiyor.
Tek Fiyat Yerine İki Ayrı Ödeme
İki parçalı tarifede fiyat tek bir etiketten oluşmuyor. Müşteri önce hizmete girme hakkı için, ardından yaptığı tüketim için ödeme yapıyor.
Kısacası bazı işletmeler ürünü tek fiyattan satmak yerine, erişim ve kullanımı ayrı ayrı fiyatlandırmayı tercih ediyor.
