Moda sektöründe eldeki fazla stokları eritmek amacıyla başvurulan sürekli kampanya dönemleri gelecekte tüketici gözündeki özgünlük algısını tamamen yıkabilir.
Ucuzlayan Etiketlerin Arkasındaki Büyük Tehlike
Büyük umutlarla başlanan fiyat düşürme politikalarının getireceği en büyük tehlike, bu sisteme alışan tüketicilerin kriz dönemleri atlattıktan sonra bile ürünlerin gerçek değerini ödemekten kaçınması oluyor. Bu durum özellikle özgünlük ve seçkinlik temelleri üzerine kurulu olan lüks moda markaları için çok daha kritik bir boyuta ulaşıyor. Fiyatların sürekli aşağı çekilmesi, bu özel markaların tüketicilerin gözünde sıradanlaşmasına ve taşıdıkları prestiji kaybetmelerine neden oluyor.
Sektörün Karşı Karşıya Kaldığı İkilem
Fiyat indirimlerinin imajlarına zarar vereceğini bilmelerine rağmen pek çok marka bu girdaptan çıkış yolu bulmakta zorlanıyor. Yaşanan bu çıkmazı değerlendiren Wharton Üniversitesi Pazarlama Bölümü’nden Prof. Barbara Kahn, "Herkesin indirim yapıyor olması bu markaları da aynı yolu izlemeye itiyor çünkü aksi takdirde fazla pahalı görülüp satış yapamayacaklar" sözleriyle durumu özetliyor. Rekabetin gerisinde kalmamak adına istemeden de olsa bu akıntıya kapılan markalar, finansal sürdürülebilirlik ile marka değerini koruma arasında sıkışıp kalıyor.
Sıradanlıktan Kurtulma Yolunda Alternatif Stratejiler
Kampanyaları kalıcı bir kural haline getirmek istemeyen ve değerini korumayı amaçlayan bazı yenilikçi markalar ise son dönemde çok daha yaratıcı yöntemlere başvuruyor. Sektörün popüler isimlerinden Mansur Gavriel her hafta sadece belirli bir renk grubundaki ürünlerinde fiyat düzenlemesine giderken, Rosie Assoulin ise bu uygulamayı sadece tek bir parça ürünle sınırlandırıyor. Bu akıllıca adımların arkasında yatan temel amacın, indirimlerin sürekli bir norm haline gelmesini önlemek ve tüketiciye bunun yalnızca özel bir durum olduğunu hissettirmek olduğu görülüyor.
Moda dünyası, stok yönetimini doğru formüllerle çözemediği takdirde indirim kültürünün getirdiği geçici rahatlamanın faturasını gelecekte marka kimliklerinin tamamen sıradanlaşmasıyla ödemek zorunda kalacak gibi duruyor.
